开美容院如何少花冤枉钱呢(美容院买仪器原则三)
发布时间:2023-02-03 09:19:32来源:网络
很多美容院装修非常高档,但是等到顾客开卡的时候,顾客就会反问你,你这个小气泡和别家的也没什么区别呀,为什么你收费这么贵?你总不能告诉他“我的装修好”吧。另外呢,还有很多店铺呢非常有特色,日式皮肤管理韩式皮肤管理,但是顾客一进店呢,发现没有一台日本的韩国的仪器,顾客最后把你教育了一顿,为什么会出现这样的问题呢?是因为我们没有充分考虑店铺定位的问题,导致花了很多的冤枉钱,那今天呢我们就讲讲如何避坑,如何少花冤枉钱。
客户分类一般从两个维度来分,一个是客户人群,一个是主营项目,为了把这个事儿简单的说清楚呢,我们简单的从这个客户群体呢上来分类,分为低中高三档,那高档的店铺呢,应该如何去买仪器呢?那高档店铺除了追求服务差异化,低端差异化,装修差异化以外,当然要追求仪器差异化,对吧?仪器差异化呢,能够保证你有议价权,能够真真正正通过客单价。来挣钱,那中低端店铺呢,大多是通过走量来盈利的,那这个选仪器呢,应该选择比较火的仪器,比较大众的仪器,这样的话才能够有更多的受众群体,这个项目才能跑起来,才能够盈利。如果您对您的店铺定位呢还不够明确,评论区告诉我,我来帮你定定位。